小语种专业毕业在快手传播农技稻田姑娘收获37万农民铁粉

zixun2023-04-110

“一块块的稻田连四方,一株株的小苗排成行。看谁家的姑娘在插秧……”每当哼起个人单曲《稻田姑娘》,35岁的姚玲旭(快手号:水稻一朵er)就会想起,自己在东农水稻研究所主持第一场农民培训会的那个下午。会上,五六十个农民喊二十出头的她为“老师”,盼望她能帮忙解决水稻问题。

多年过后,姚玲旭依然坚守在水稻种植技术科普一线。不过,她传播农技的场所不再局限于田间地头,培训对象也不再只有几十人。2017年,她选择入驻快手,通过制作短视频讲解农业知识,每天发起直播为农民答疑解惑。如今拥有37万农民铁粉的她,在直播间为数万人科普农技已经成为常态。

小语种专业毕业的“稻田姑娘”

1987年出生在黑龙江的姚玲旭,爷爷辈属于早期建设北大荒的一批人,父母在1985年也参与过二道河农场的开垦。从小在农场长大的她,见证过农田的耕作与收获,感受过农户的焦虑与喜悦,和农业似乎产生了剪不断的缘分。

2006年,姚玲旭考入大连民族大学小语种专业。选修第二专业时,医疗和农业相关的学科都是大热门,她内心深处想学医,无奈自己的基础疾病造成手部易抖,转而选修农业方向的数控机械化专业。

毕业后,姚玲旭进入二道河农场工作。此时正值黑龙江水稻种植的高速发展阶段,她的父亲承包了6000亩地,没想到一场稻瘟病造成颗粒无收,把全家多年的积蓄都赔光了。看着父亲在稻田里伤心的样子,她暗下决心,一定要认真钻研农业知识,不让父亲的遗憾发生在其他农户身上。

翻阅书籍、上网学习、在自家田里试验、给周围农民培训,姚玲旭慢慢成了名副其实的“田秀才”。2015年,东农水稻研究所招收返乡大学生,她寻思:“研究所专业性强,了解农民需求,是个学习农技、推广农技的好去处。”经过面试,她成为了东农水稻研究所的技术推广员。

和科班出身的人不同,姚玲旭下乡指导农民科学种田,尽量用方言土话、少讲专业术语。“就把他们当成在农场时的叔叔阿姨,用他们喜欢的语言讲农技。”由于自身的语言天赋和接地气的科普方式,她很快成为所里最火的讲师,不仅农民点名让她来培训,领导也把她晋升为推广部长。

4000小时农技直播久久为功

人们常说,能力越大、责任越大,姚玲旭深有体会:“刚刚晋升,单位就要求每年培训20万人次农民,通过线下完成任务可太难了!”得知线上培训也符合考核标准,她立刻想到周围的农民都爱用快手刷短视频和直播,“能不能在这找到突破口呢?”

会有人在短视频直播平台学农技吗?姚玲旭心里没底:“一开始就天天开直播唱歌,想着有人气再讲农业。”唱了一个月,僵局被一次“争吵”打破——观众质问:“你懂水稻吗?就敢叫‘水稻一朵er’!”这激起了她的胜负欲,得知对方的施肥时间和配比,她对水稻情况就是一通分析,准确度让直播间里的粉丝啧啧称奇。意外惊喜到来,她上了快手同城热门,直播间涌入上百个农户。

第二天直播,这群农户又来了,请求姚玲旭继续讲水稻。原来,黑龙江农民过去喜欢种植大豆、玉米等农作物,掌握稻作技术的人并不多。她感受到了农户的渴望,就顺水推舟传播农技,按照大课节奏把育秧、栽培、施药管理等都讲了一遍。一个课程周期下来,姚玲旭发现自己已经完成20万人次培训。

这时,工作任务已经不是姚玲旭关注的重点。她真切地感受到,短视频与直播在农技科普中的影响力和重要性,其辐射的年龄层次、文化层次以及地域范围,都是传统线下培训不能比拟的。经过思考,姚玲旭决定把农技直播坚持下去,近6年时间,她几乎每天都开播一到两场,累计时长超过4000个小时。

用“短视频+直播”助农富农

和更广范围的农户交流后,姚玲旭发现,农民有着旺盛的求知需求,但能让他们听得懂、学得会、用得上的农技人才并不多,“我的优势不是技术有多厉害,而是能站在农民的角度思考问题。”

她认为,种地发家致富的人都有独特之处,很多东西不可复制;但种地不成功的人,犯的错误往往有共性。所以,别人讲怎样做才能高产时,她在短视频中会讲做什么就不会高产,“农民朋友一看就警觉起来了,不会再做类似不规范的操作。”纵观她的402条视频,基本上都是按照农事节点做出重要提示。

农业问题讲究时效性,不及时处理就会带来重大损失。因此,姚玲旭的直播流程会根据农忙和农闲适时调整,农忙时以问题诊断为主,根据农田状况迅速提供建议和解决方案;农闲时连麦农户复盘,总结经验为下一季种植做准备。“这两年水稻价格不好,我的粉丝还在挣钱,就是因为他们把产量搞上来了。”

在快手,姚玲旭收获了36万粉丝,更收获了无尽的信任和感动。铁粉遇到问题,总是第一时间通过电话、私信和快手粉丝团联系她,“手机24小时不关机,最多一天打来八九百个电话。”有一次,粉丝的苗床遭遇病害,她接完电话就驱车400公里赶过去,救下了价值30万的秧苗。类似的情况多了,每次水稻丰收之后,她就成了粉丝最感激的人,锦旗和土特产快递一天收到十几个。

解决水稻种植问题只是第一步,姚玲旭还有更大的梦想——引导更多农民成为“三农”创作者,在农闲时间尝试用短视频与直播展示乡村美好生活,“让每个农民每年因我多赚1万块钱”。为此,她还考取了全媒体运营师。

带货农资产品解决农户痛点

当下农民有两大痛点,一个是缺乏农业技术科普,另外一个是买不到高性价比的农资,因为农资产业链非常长,从厂家到省、市、县、乡镇代理,再到农资店,农户常常花冤枉钱也难买到好产品。

在向农户传播农技时,姚玲旭把握用户痛点,促成研究所寒地水稻专利转商,并借助短视频直播缩短了农资交易链路。2021年,快手正式开通农资类目,她果断入局直播带货。其中,第一场大型直播GMV高达186万,第二场大型直播GMV超过236万。近日,在“幸福乡村春耕季”的村播计划之春耕农资专场,她也成绩斐然。